2007年12月12日。周三。阴。

2007年已近尾声，曾经在2006年行将结束的时候提出2007年要实现每天销售1000元的目标。这个目标在不知不觉中实现了可是也带来了更多更大的问题。客户基数不断增加，而且长期定单不断增多，因此每周的工作量远比自己想象的要多的多。因为月销售量不断增加而导致应收账款的总金额也在不断攀升。当然良好的销售业绩还是令自己欢欣鼓舞的。

2008年必将是自己公司迎来重大发展的一年。在这一年，我提出了实现年销售100万的新目标。尽管这个目标有一定难度，但是相信通过一定的方法和努力，是可以实现的。

我将通过完成公司的体系建设来实现这个目标。用系统来运作，而非单打独斗。要善于开发大批量进销，而非继续零敲碎打。采取主动销售代替仅仅是客户口碑推广来增加新客户，实现客户基数跳跃式增长。

2008年将是我彻底结束创业初期的原始积累的一年。公司必将实现一个跨越式的发展。

2007年12月15日。周六。临晨。

忙碌的一周总算消停了下来。上周前往Eastchester--东切斯特拿到的单子准备周六送给客户。适当收取一点运费，客人十分理解。

这个客户的订单标志着GBB公司的作战半径的首次扩大。

今天专门去买了卫星导航器，准备来年多跑一些地方。昨天利用Google Earth以布鲁克林为起点画一个等边三角形，其中一个地方指向密苏里的圣安，另外一个地方指向了佛罗里达的奥兰多。这个三角形一旦建立起来，GBB公司将就拥有了辐射美东半壁江山的潜力。同时结合一张网的不断扩展，GBB公司将会向更多在外周到中国餐馆提供产品以及服务。

2008年将是GBB公司跨台阶、走出门的一年。通过这一年的努力，公司必将有一个全新的面貌！

以巴菲特1%的智慧，达到他万分之一的成就。

梦想成真的话也是令人刮目相看滴

2007年12月17日。周一。晴。冷。

将厚重的Catalog文件夹留在办公室，随身携带苹果电脑。另外配备全套的Catalog文件夹在车上，在没有找到司机前，必须尝试着挖掘个人潜力，提高工作效率。

-- 当天将次日要送到客户订单全部安排妥当；
-- 将次日需要订货的产品罗列出来；
--通过传真发送订单，然后电话确认；
--更合理的送货路线设计；
--尽可能当日完成订单以及送货，可以有效防止订单如潮水涌来的窘境。
--过滤一些付款状态不良的客户，要求每一个订单必须C.O.D.以减轻日益增多的应收帐款压力

--配备苹果电脑在车上可以随时查阅供应商、客户、产品以及公司的其他信息。
--配备卫星导航仪，少走冤枉路，提高在途效率。
--对订单处理系统进行一次大的升级，提高公司的内力。
--印刷彩色产品宣传卡，随时对外宣传公司的产品和服务，以发展更多的客户。
--完善产品价格更新方法，做到产品价格及时、准确、完整。
--为特别客户提供特别产品记录，以方便客户再次订购。

不断想出新的办法，不断挖掘潜力。将一些经常性流程逐步固化成为制度。

2007年12月20日。周四。晴。

圣诞的气氛越来越浓，所有的客户都在为这期间的团体聚会订单奔忙着。而这个时候也是我一年一度罗列感谢名单的时候。尽管觉得有一些仓促，但是相较于往年算是提前了一些。而明年将会有GBB公司的节日礼品整体策划，包括通常的小台历，甚至是特别定制的一些礼品。不论从哪一方面讲，我也应该感激客户一年来的照顾。毕竟他们是自己的衣食父母。

很多客户说不用这样客套，当然他们在拿到礼品卡的时候依然非常高兴。这个是西方人的节日，礼节方面还是要照顾到才好。其实东西多少，金额大小已经不重要，重要的是内心怀有的感恩意念，相信这个意念一定能够传递到客户的心里。

毕竟所有的这些客户与店铺销售时Walk in的客户不同，大家平时的工作关系非常紧密，时间长了都成了很要好的朋友。建立在这个基础上的商业合作关系是比较可靠的，持久的。我需要的正是这样的商业关系。

2007年12月26日。周三。阴。

感觉美国的圣诞节一点都不好玩。于是读了读《般若波罗蜜多心经》，通常人们所说的心经或者多心经。

色不异空 空不异色 色即是空 空即是色

搬了一年的东西，从地上搬到车上，再从车上搬到地上。
搬了几年的东西，从供货商那里到车上，再从车上到客户那里。

年终清点战果的时候，发现自己无所得亦无所失。

忽然发现人们总喜欢数字不断增加啊，比如希望自己的钱从四位数到五位数，最好很快到六位数，希望自己卖的越多越好。希望自己生意所得越长久越好。而在生命这个问题上，相信绝大多数的人希望自己最好年龄不要增长。真是要不得到悖论。

事实上，能够做到心无增减太不容易。人往往容易让眼前的各种境相迷惑。

读了读佛经似乎能够找回一些沉在最低下的鱼。

活在当下最重要，当下就是自己。

以小道谋生，
以大道修身。

精辟

2007年12月29日。周六。晴。

刚刚从纽约上州回来。最后一个周六是去东切斯特的客户那里，他有特别定制的不锈钢产品，拖延了两周的时间，今天去交货。

依然是用Google Checkout付款，阿朵还专门打印了付款记录给我。临走的时候给他一个礼品卡。他喜笑颜开的跟我握手道别。

正在做记录的时候阿尔巴诺打电话进来说他们又准备开一间新店，这两天会告诉我要什么水杯。很惊奇他们的开店速度。这已经是他们的第十六间餐馆了。一旦有一个成功的模式，只需简单复制，即可迅速成长。